【中環十一少專欄】反競爭談何容易！？倒不如善用機會成本另闢出路！

競爭法有時候能夠懲戒一些不良份子，但面對大得不能倒的企業，似乎也非萬能。未知大家有沒有讀過新地（016）創辦人郭德勝助理潘慧嫻在撰寫《地產霸權》一書時，經常用到一些詞彙如 「決乏競爭」、 「土地壟斷」、 「財富及經濟集中」、 「市場門檻高」、 「缺乏公平競爭法」、 「市場影響力被濫用」，把香港的高樓價問題歸咎於地產商。

但後來儘管競委會出現，樓價的問題在現實似乎未見有所改善，因為歸根究底，問題背後不只是商界出了問題，而是政府暗地裏也執意樂見高地價政策（不然就流標拉倒），甚至乎規劃失當，以及受擁腫的程序問題所制肘，比如要改變土地用途，中間就牽涉到很多持份者，走流程期間就讓整個社會付額外成本。

回到RPM，很多案件的共性是供應商和零售商擔心利益受損，以為把減價賣商品就是少賺了，甚至蝕錢了，卻忽略經營時現金流所帶來的機會成本，不懂得利益最大化。

以經營嬰兒尿片生意為例，毛利甚窄，零售商往往只有單位數金額水位，也沒有格價空間優勢難以出貨，有聰明的尿片商就想出一條橋：倒不如想方法向供應該討個更長的「數期」，一邊拉長應付賬周期，一邊劈價出售，尋求貨如輪轉，套現本金後再拿這筆錢去做些簡單投資，在現時高息環境下更可以拿去做些定存，做法既尊重競爭法，也能造靚topline，隨時較那尿片利益賺得更多。

的確，貨如輪轉和反競爭很多時候也不能共存，就像大家很少聽到內房只會劈價，而不會囤貨，因為這班內房富豪依靠借貸維生，卻沒有足夠的財力，持貨能力不足；而香港的地產商或業主就換過來，完全不希望將貨就價，寧願擠牙膏式賣樓或「吉舖」不出租，以本傷人。

很多時候如果懂得換個角度思考，如好好利用數期，好好把握機會成本，有時候無需違反競爭法，也可以走多一步，賺到更多。